KANSEN OM UW ZAAK NIEUW LEVEN IN TE BLAZEN
Unizo start met een transitieproject om dagbladhandels te heroriënteren
In zes jaar tijd daalde het aantal dagbladhandelaars van 1.975 naar 1.500 winkels, dat is een daling van 24%. Daarom heeft Unizo Winkelraad, de vereniging voor zelfstandige ondernemers, een transitieproject uitgewerkt. Het project moet helpen om dagbladhandelaars te ondersteunen in een zoektocht naar nieuwe segmenten en meer uitgebreide assortimenten.
VIER OP DE TIEN VERLIESLATEND
De reden dat er een sterke daling in het aantal dagbladhandelaars op te merken is, is niet heel moeilijk. Na onderzoek van Unizo blijken vier op de tien krantenwinkels verlieslatend te zijn en de gemiddelde uitbater verdient 1.666 euro bruto per maand. De marges op tabak, pers en loterij zijn te klein geworden of de producten kunnen via andere kanalen door de klant aangekocht worden.
AANBOD UITBREIDEN
Drempelvrees
Om uit de negatieve spiraal te komen, start Unizo Winkelraad met een transitieproject. De dagbladhandel van de toekomst moet een nieuwe look en uitstraling krijgen. De bedoeling is om in een aantal werkgroepen de dagbladhandelaar te introduceren in enkele nieuwe concepten. Concepten die een extra winstmarge zouden moeten opleveren. Uit onderzoek blijkt dat acht op de tien dagbladhandels een assortimentsuitbreiding erg belangrijk vinden, maar door schrik van onverkochte voorraden en drempelvrees worden die plannen vaak opgedoekt.
Geografische aspecten
Als ondernemer is het vaak heel erg belangrijk om te kijken wat er allemaal al aanwezig is in uw dorp en vooral wat niet aanwezig is. In de omgeving van een school kan een kopiedienst interessant zijn, in een hippere stadsomgeving sigaren en sterke drank. In een dorp waar de laatste bakkerij dicht is gegaan, kan broodverkoop een interessante optie zijn.
HET TRANSITIEPROJECT
Het Unizo-project bestaat uit meerdere delen. Eerst wordt er een rentabiliteitsanalyse uitgevoerd bij dagbladwinkels die al een aantal experimenten uitprobeerden. Vervolgens worden er verschillende groepjes van dagbladwinkels samengesteld volgens interesse en nieuwe businessconcepten, gekoppeld aan een individuele uitvoering en expertbegeleiding in de winkel. De bedoeling is om proefondervindelijk na te gaan wat werkt en wat niet. De meest succesvolle initiatieven kunnen later als best case gebruikt worden ter inspiratie voor de hele sector. Met het transitieproject wordt een kader opgetrokken om verschillende assortimentsuitbreidingen te proberen, en dat onder het toeziende oog van financieel expert Luc Roesems. Verschillende zaakvoerders met eenzelfde idee wisselen één keer per maand ervaringen en ondervindingen uit. Daarnaast gaat Luc Roesems individueel aan de slag en komt hij, bij u en uw boekhouder, langs om een voorbeschouwing, een tussentijdse evaluatie en een nabeschouwing te doen. Daarin probeert hij te bekijken wat voor een impact de transitie heeft op uw zaak en hoe dit eventueel verder kan worden doorgetrokken na het project.
Wat is de kostprijs van dit project? In se is er geen kostprijs aan verbonden. Unizo maakt vanuit het opleidingscentrum PMO een factuur op, waarop u de Kmo-portefeuille kunt aanspreken, daardoor ontvangt u een subsidie van 40% van de factuur. De overige 60% dient u effectief te betalen aan het kennis-centrum. U kunt die 60% integraal teruggestort krijgen als u het hele traject doorloopt. Deze marge is ingebouwd om te vermijden dat dagbladhandels na vier of vijf sessies uit het project stappen. Het project gaat dit najaar van start. Meer info kan verkregen worden via het Unizo Kenniscentrum voor de Dagbladhandel via chiel.sterckx@unizo.be.
