Les boissons énergisantes restent populaires à tout moment de la journée
Les variantes sans sucre, en particulier, ont le vent en poupe
Le succès des boissons énergisantes est loin d’être terminé. La croissance est portée à la fois par les variantes classiques et celles sans sucre, mais ce sont surtout ces dernières qui affichent de très bons résultats. De plus, les consommateurs sont clairement avides de nouveautés: l’innovation continue de stimuler la catégorie, car les nouvelles saveurs et variantes représentent plus d’un cinquième de la croissance en valeur.
Un marché en pleine expansion
Les boissons énergisantes restent le moteur de la croissance au sein du secteur des boissons non alcoolisées. En 2025, le volume total dans le commerce de détail a augmenté de +10,7% par rapport à 2024, ce qui correspond à une hausse de +14,9% en valeur. Le volume des variantes sucrées a augmenté de +7,2%, mais cette progression a été surpassée par celle des références sans sucre (+22%).
L'innovation joue également un rôle important dans ce segment: 22% de la croissance totale en valeur a été tirée par de nouvelles saveurs ou variantes.
Plus précisément, dans le canal "on-the-go", le volume des boissons énergisantes vendues a augmenté de 9%, ce qui signifie que ces boissons contribuent de manière significative aux résultats de l’ensemble de la catégorie. Dans ce canal, les boissons énergisantes représentent également pas moins de 35% du volume total des ventes de boissons non alcoolisées telles que les sodas, l’eau et les jus de fruits (source: NielsenIQ FY2025).
Un potentiel supplémentaire
Une forte croissance est observée depuis plusieurs années consécutives. Cette tendance ne devrait pas encore avoir atteint son apogée. D’une part, les boissons énergisantes attirent sans cesse de nouveaux consommateurs. Historiquement, les hommes étaient surreprésentés, mais le profil des consommateurs en termes de sexe et d’âge ne cesse de s’élargir.
Par ailleurs, notre mode de vie de plus en plus trépidant incite les gens à vouloir faire le plein d’énergie physique et/ou mentale, et ce à plusieurs moments de la journée.
De plus, la catégorie des boissons énergisantes est très dynamique, car les différents acteurs innovent fréquemment, mènent des promotions et lancent des actions marketing.
Enfin, il existe encore un potentiel de croissance lié à l’élargissement de la distribution et à la demande croissante d’alternatives abordables et de qualité aux grandes marques de premier plan. En effet, les consommateurs sont plus sensibles au prix que jamais. Ainsi, la marque Nitro attire de nouveaux adeptes grâce à un prix attractif, un design reconnaissable et un positionnement "made in Belgium".
Un large public cible
La catégorie des boissons énergisantes a été initialement lancée dans le milieu de la vie nocturne, avant d’évoluer vers des moments de consommation plus fonctionnels, comme les déplacements ou les sessions d’étude. Aujourd’hui, ces boissons sont toutefois consommées au travail, pendant les sessions de jeux vidéo et pendant les loisirs. On constate ainsi qu’elles deviennent pertinentes tout au long de la journée.
Les stations-service, en particulier, profitent de cette demande constante. Une étude de YouGov pour l’exercice 2025 montre que 4 familles belges sur 10 achètent désormais de temps en temps une boisson énergisante en magasin. Il ne s’agit donc plus d’un public de niche. Bien que la tranche d’âge principale se situe entre 18 et 35 ans, ces boissons s’adressent à un large public: les personnes en déplacement, les sportifs et les travailleurs qui ont besoin d’un coup de pouce. De plus, la demande augmente sensiblement pendant la période des examens et au cours des mois d’été. C’est surtout chez les jeunes que l’on observe une consommation croissante de boissons énergisantes le matin, en remplacement du café.
Réussir grâce à une stratégie commerciale intelligente
Une offre adaptée au public
La catégorie "Energy" s’est développée pour devenir une catégorie grand public polyvalente qui répond à différents besoins et moments de consommation. Elle comprend plusieurs types de produits. D’une part, il existe des variantes à base de taurine et de caféine, qui répondent principalement au besoin d’un regain d’énergie physique. D’autre part, il existe des variantes fruitées et revitalisantes contenant uniquement de la caféine, qui procurent plutôt un coup de fouet mental.
Même pour un magasin disposant d’un espace limité, proposer un choix suffisant est la clé du succès. Optez pour plusieurs marques afin d’attirer le plus grand nombre possible de clients. Des études montrent qu’un cinquième des consommateurs de boissons énergisantes pourrait être perdu si une seule marque est proposée (source: YouGov total market BE – MAT 25 octobre).
Intérêt pour d’autres variantes
Avec les quatre principales marques d’énergisants, vous couvrez la grande majorité des consommateurs, y compris ceux qui ne jurent que par leur marque préférée. Nalu est surtout populaire auprès d’une clientèle milléniale. Monster, et plus particulièrement ses saveurs, remporte quant à elle un franc succès auprès du public de la Génération Z. Ces deux marques continuent toutefois de s’adresser à des tranches d’âge très distinctes.
Proposer les saveurs originales est un minimum, mais n’hésitez pas à élargir l’offre avec des variantes "zéro" ou à faible teneur en calories, des nouveautés et des éditions limitées si l’espace le permet. Les variétés aux saveurs spéciales constituent en effet le sous-segment qui connaît la plus forte croissance. Elles méritent donc une place suffisante en magasin afin de répondre aux besoins plus larges des consommateurs. De plus, elles dynamisent la gamme, ce qui continue de susciter l’intérêt des consommateurs.
Les nouveaux lancements stimulent l’intérêt des consommateurs
La Red Bull Summer Edition Sudachi-Citron vert a récemment fait son apparition sur le marché, avec des notes de citron vert et de sudachi, un agrume japonais. Une combinaison à la fois fraîche, acidulée et épicée. Au fur et à mesure que le bouquet de la Red Bull Summer Edition se déploie, des notes de pomelo et de zeste d’agrumes (la couche externe colorée de l’écorce d’un agrume) viennent parachever son profil gustatif.
Cette Red Bull Summer Edition contient les mêmes ingrédients que la boisson énergétique Red Bull classique, mais offre une toute nouvelle expérience gustative, disponible en édition limitée en canettes de 250 ml, en version classique et en variante sans sucre.
Les amateurs de Monster attendent eux aussi avec beaucoup d’impatience les nouvelles saveurs lancées chaque année. Début 2026, Monster a lancé le "Valentino Rossi Zero Sugar", au goût rafraîchissant d’orange. Avec cette canette emblématique, Monster rend hommage à la plus grande légende de l’histoire du MotoGP. Il y a également le Monster Juice Viking Berry, une variante qui s'inspire de l'univers des Vikings et des délicates baies norvégiennes.
Spécialement pour le marché "away-from-home", une nouvelle gamme a été lancée en mars au sein de la marque Monster: Monster Rehab Peach Tea et Monster Rehab Lemon Tea. Cette innovation surprenante de Monster propose une variante non gazeuse à base de thé infusé, mais enrichie du célèbre mélange énergétique Monster. Ces boissons sont pauvres en sucre et en calories et contiennent des électrolytes qui favorisent une hydratation rafraîchissante.
La fraîcheur avant tout
Compte tenu de la forte croissance de ce segment, il est crucial que les boissons énergisantes occupent une place suffisante dans les points de vente, tant dans le rayon des boissons qu’au rayon des boissons réfrigérées. Il est essentiel que ces boissons soient disponibles au frais. Le consommateur qui se rend dans un kiosque à journaux ou une station-service achète surtout de manière impulsive. Une version réfrigérée est alors la bienvenue au bon moment.
L'emplacement idéal dans le réfrigérateur est à hauteur des yeux, de préférence près de la caisse ou à l'entrée. Un espace dédié aux boissons énergisantes dans le rayon réfrigéré augmente considérablement tant la visibilité que le chiffre d'affaires. Certaines marques de boissons énergisantes mettent même à disposition un présentoir réfrigéré attrayant.
Utilisez du matériel PLV
Il est toujours intéressant d’aider le consommateur dans sa décision, afin qu’il trouve rapidement le produit qu’il recherche. Les différentes marques assurent une communication optimale autour des saveurs disponibles, des nouveaux produits et des promotions. Les représentants vous fournissent du matériel PLV, tel que des bandes de rayon et des présentoirs. Ceux-ci attirent l’attention des clients, augmentent la visibilité et stimulent les achats impulsifs.
Par ailleurs, l’emplacement du magasin joue certainement un rôle. Dans les quartiers étudiants ou à proximité d’infrastructures sportives, le roulement est plus important. Un emplacement plus en vue ou un petit présentoir peut faire la différence dans ce type d’endroits.
Les promotions restent importantes
Le goût est le premier critère pris en compte par le consommateur lorsqu’il choisit sa boisson énergisante. Vient ensuite le prix, d’où l’importance des promotions. Une promotion assure une visibilité supplémentaire dans le magasin, ce qui ne peut que favoriser les ventes. Il est important que la promotion soit clairement communiquée exactement là où le consommateur prend sa décision d’achat. Pour le canal d’achat impulsif, cela se passe donc principalement dans les rayons réfrigérés.
Les actions promotionnelles telles que les réductions de prix temporaires ou les offres "2 pour le prix de 1" ont un effet direct et visible sur la rotation des stocks. Elles encouragent l’achat d’essai et renforcent la notoriété de la marque auprès de nouveaux consommateurs.
En collaboration avec Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), Jet Import, Nitro Drinks et Spadel