SIGARENVERKOOP PIEKT BIJ LANGE, WARME DAGEN

Meer occasionele rokers in de zomer

Sigaren doen het redelijk goed, zeker ’s zomers. Meer en meer gaan consumenten op zoek naar een kwalitatieve, misschien zelfs handgerolde sigaar om van te genieten op een zonnig terras. Niet alle occasionele rokers worden echter reguliere sigarenrokers. Voor velen blijft het beperkt tot enkele keren, vandaar dat fabrikanten ook meer en meer focussen op verpakkingen met slechts enkele of slechts één exemplaar. Maar dat sigaren vlotjes over de toonbank gaan in de zomer, staat vast.

TRENDS

Zomer scoort

Bij Cubacigar Benelux, de officiële verdeler van Cubaanse sigaren, merken ze een positieve trend op in de verkoop van handgemaakte sigaren. “We spreken toch over meer premium producten die in stijgende lijn zitten”, aldus Nicky Meire. “Er zijn momenteel twee grote piekmomenten per jaar: de zomer en de eindejaarsperiode. Het is wel degelijk zo dat er in de zomer, meestal vanaf april, meer buiten gerookt kan worden en de sigarenconsument hiervoor dan ook meer tijd neemt.”
Yves Daniëls van Scandinavian Tobacco Group: “Er is inderdaad al sinds vele jaren een zomerpiek in de verkoop van sigaren. We merken dat de verkoop van sigaren stijgt, zodra de thermometer de lucht ingaat en de zon begint te schijnen. Op zich vrij logisch, gezien de vele restricties die de rookwereld de laatste tien jaar heeft moeten ondergaan. Een zomers buitenterras is de ideale plaats om rustig van een sigaar te genieten.”

Zomersigaar? Wintersigaar?

Daniëls: “Anderzijds is er niet zoiets als een specifieke zomer- of wintersigaar.” En dat wordt door alle spelers bevestigd. “Wel spelen wij in op deze ‘zomertrend’, enerzijds door de timing van de lanceringen. Het zwaargewicht van onze introducties in de handgerolde sigaren ligt al vele jaren in het voorjaar, zodat de meeste nieuwe producten in de zomer volop geconsumeerd kunnen worden. Als piekmoment hierin hebben we elk jaar begin juni een grote lancering met bij­behorend lanceringsevenement. Dit jaar zal dit bijvoorbeeld draaien rond de lancering van de CAO Nicaragua sigaren.”

Kleinere verpakkingen

Anderzijds lanceert STG ook speciale humipack verpakkingen. Hierbij mikt de fabrikant enerzijds op de occasionele ‘terrasroker’ die geen humidor bezit en anderzijds op de roker die op vakantie enkele sigaren wil meenemen, maar geen reishumidor heeft. Elke humipack sigaar zit in een kartonnen doosje. Hierin zit de sigaar in een gepatenteerde transparante folie met speciale polycoating die samen zorgen voor een luchtdichte verpakking met een optimaal vochtgehalte. Hierdoor worden de delicate smaak en het aroma van de sigaar lang bewaard zonder dat men een humidor nodig heeft. “Momenteel hebben we reeds de Don Tomàs Clasico Robusto Humipack in ons assortiment. Door het succes hiervan zullen we nog voor de zomer twee nieuwe varianten op de markt brengen: de CAO Pilon Robusto Humipack en de Macanudo Inspirado White Robusto Humipack. Het gaat hier om reeds bestaande, zeer succesvolle modellen”, aldus nog Daniëls.

Winter- vs. zomerverpakkingen

Christophe Schinkel van JFM Wholesale merkt hierbij op dat sigarenrokers in de winter grotere verpakkingen kopen dan in de zomer. Dat wijst er volgens hem op dat winterrokers geregelde, geroutineerde rokers zijn en zomerrokers misschien eerder occasioneel eens een sigaar willen proberen en daarom ook geen al te grote verpakkingen willen kopen. “Van C. Quinto bijvoorbeeld ver­kopen we ’s winters vooral 10s-verpakkingen en in de zomer 3s-verpakkingen.”

Op basis van deze consumententrends zou je als winkelier de beslissing mogen nemen om kleinere verpakkingen (3 stuks, 5 stuks, individuele humipacks), die duidelijk ’s zomers goed scoren, nu meer te promoten en visibiliteit te geven.

NIEUWE LANCERINGEN

Groot aantal Cubaanse sigaren

Zoals elk jaar komt er vanuit Cuba heel wat nieuws op de markt. Er zijn maar liefst 27 verschillende Cubaanse sigarenmerken. Zo zijn er elk jaar drie Limited Editions en ook een regionale editie. “Buiten de standaardnieuwigheden die tijdens het grootste sigarenfestival ter wereld, eind februari, in Havana gepresenteerd worden, is er ook veel aandacht voor het merk Trinidad dit jaar”, aldus Meire. “Dit merk viert immers zijn 50-jarige bestaan en zal dan ook drie standaard nieuwe producten lanceren en twee zeer gelimiteerde speciale uitgaven. Zo tellen we bij Habanos elk jaar toch ongeveer een tiental nieuwe producten. Daarnaast hebben wij ook nog twee merken uit het niet-Cubaanse gamma: VegaFina en Flor de Copan. Ook deze merken zijn volop in ontwikkeling en krijgen er elk jaar nieuwe modellen bij.”

Nieuwe varianten

Ook Agio Cigars heeft een aantal nieuwe varianten die nog voor de zomer geïntroduceerd zullen worden. Bart Notenbaert: “Er komt een Balmoral Añejo XO Connecticut (modellen Rothschild Masivo & Petit Robusto FT) die garant staat voor een romige ervaring met complexe toetsen van vanille, geroosterde karamel en witte peper, die uitlopen in een zachte, onderliggende natuurlijke zoetheid. Daarnaast is er Tabak Especial van Drew Estate dat met twee onderscheidende blends zijn eerste zomer tegemoetgaat: Oscuro (met een donker en rijk Maduro Broadleaf dekblad) en Medio (met een milder shade grown Connecticut dekblad). Beide Tabak Especial sigaren hebben een romige en zachte smaak met tonen van espresso, ideaal dus in de zomer. Ook de handgerolde sigarenmerken Oliva en NUB van J. Cortès Cigars doen het steeds beter, vooral in de warmere zomermaanden.

Uw klant neemt de sigaar mee op reis

Als uw klant sigaren meeneemt op reis, zorg voor een absorberende bekleding aan de binnenzijde van de kist (Xikar Travel, Cigar Caddy). Zorg ervoor dat de sigaren niet droog zijn of worden. Indien de klant te droge sigaren in een humidor stopt, zorg dan dat de vochtigheid langzaam opbouwt. Zo niet, scheurt het dekblad.

DRANK

Bij sigaren passen het hele jaar door allerhande dranken. Denk aan koffie, whisky, rum, cognac, armagnac … In de zomerperiode kan een sigaar evenzeer bij een lekkere gin- tonic of een frisse cocktail. Geef uw klant wel mee dat hij/zij moet opletten met de verschillende specifieke smaken van een cocktail. Die kunnen soms het smakenpalet helemaal in de war sturen bij het combineren met een sigaar. Of waarom eens geen lekker Belgisch biertje uitproberen? Bijvoorbeeld Orval, blauwe Chimay, bruine Leffe, Duvel en Westmalle zijn perfecte sigarenbiertjes. Een mooi verkoop­verhaal voor u als winkelier.

Korter rookmoment

Meer en meer worden ook de wat kleinere en dikkere formaten populair. Het wordt immers steeds moeilijker voor de sigarenroker om ergens te kunnen genieten van een goede sigaar, vandaar de kleinere formaten voor de kortere rookmomenten. De rookpauze op het werk of het snel buiten roken bij restaurant­bezoekjes heeft deze trend mee beïnvloed. Dit kortere rookmoment moet echter niet overschat worden. Het roken, of liever het genieten van een longfiller, is veelal nog een thuisgebeuren en de echte longfillerliefhebber kent geen korter rookmoment: hij maakt wel tijd voor zijn ideale rookmoment. Ondanks het ruime aanbod van kleinere sigaren zijn de grotere Robusto, Corona en Gigante modellen nog steeds de best verkochte sigaren.