Krasbiljetten blijven een sterke motor voor trafiek en impulsverkoop

Kleine winsten garanderen tevreden klanten

Krasbiljetten zijn al jaren een vaste waarde in het aanbod van de Nationale Loterij. Dit succes is het resultaat van enkele troeven. Ze brengen extra trafiek en stimuleren de impulsaankoop, terwijl ze nauwelijks of geen extra inspanning vergen. Regelmatige nieuwigheden en seizoensgebonden acties zorgen voor dynamiek in de winkel. Voor dagbladhandelaars zijn krasbiljetten veel meer dan een aanvullend product: ze dragen actief bij aan uw omzet en bevorderen de klantenbinding.

Absolute toppers

Cijfers van de Nationale Loterij tonen aan dat krasbiljetten ook in 2025 opnieuw hun populariteit bevestigen en maar liefst 12,65% van de volledige jaaromzet uitmaken. Dat is een stijging van 0,5%. De 158.322 spelers besteden gemiddeld 6,49 euro per week. Net zoals het jaar daarvoor vinden we in de top 5 van de krasbiljetten opnieuw drie sterke families terug: CA$H, SUBITO en WIN FOR LIFE. Deze twee laatste zijn echte klassiekers binnen het krasgamma. Ze hebben een goede reputatie, genieten ruime bekendheid en worden regelmatig ondersteund in de communicatie in de media.

Ondertussen heeft ook CA$H zich gevestigd als bestseller. De combinatie van frequente kleinere bedragen en een aantrekkelijk maximumbedrag - tot 1 miljoen euro - spreekt een breed publiek aan. Daarnaast blijkt duidelijk dat lage instapprijzen (tot 5 euro) in het algemeen het beste aansluiten bij het koopgedrag van spelers. Want dat is de filosofie van de Nationale Loterij in een notendop: kleine inzetten, verantwoord en regelmatig spelen, met als belangrijkste doel plezier te beleven.

Ranking in waarde
CA$H € 5
CA$H € 20
CA$H € 10
CA$H € 15
WIN FOR LIFE € 5

Ranking in volume
CA$H € 5
SUBITO € 1
CA$H € 1
WIN FOR LIFE € 3
CA$H € 3

Hoge Jackpots hebben effect op krasbiljetten

2025 was een recordjaar op het vlak van hoge Jackpots in de trekkingsspelen. Zulke piekmomenten hebben traditioneel ook een positief effect op de verkoop van krasbiljetten, want veel spelers die deelnemen aan een trekkingsspel, nemen spontaan een krasbiljet mee als directe aanvulling. Deze combinatie heeft het krasbiljetsegment in 2025 duidelijk een duwtje in de rug gegeven.

Blijvend populair bij spelers

Krasbiljetten blijven jaar na jaar bijzonder geliefd bij het grote publiek, en dat is geen toeval. De aantrekkingskracht steunt op een aantal belangrijke pijlers.

Ten eerste is er de spanning en de directe winstkans. Een van de grootste troeven van krasbiljetten is uiteraard het spelelement. Spelers weten meteen of ze gewonnen hebben. Die fijne spanning, gecombineerd met het plezier én de droom van een mooie winst, maakt deze producten bijzonder aantrekkelijk.

Dankzij de instapprijs van 1 euro blijven krasbiljetten een laagdrempelig product voor een breed volwassen publiek. Spelers ervaren het als een kleine, te verantwoorden uitgave met een ontspannend karakter. De bestverkochte krasbiljetten kosten bovendien vaak maximum 5 euro. Dit sluit perfect aan bij spontaan speelgedrag.

Ten slotte is het gamma krasbiljetten gevarieerd. De verschillende thema’s, het aanboren van diverse spelmechanismen, de uiteenlopende winstkansen en maximumbedragen zorgen ervoor dat elke speler een krasbiljet vindt dat bij hem of haar past.

Extra dynamiek in de winkel

Mooi meegenomen is dat de regelmatige lancering van nieuwigheden en seizoensproducten een constante dynamiek teweegbrengt op en nabij de toonbank. Speciale edities en tijdelijke formules houden het aanbod aantrekkelijk en herkenbaar.

Een schoolvoorbeeld van een succesvolle introductie is Lady Fortuna. De eerste editie werd enthousiast onthaald en leverde 380.000 euro op. Dit bedrag werd uitgedeeld aan twintig verenigingen die zich inzetten voor vrouwen. De tweede editie, tegen een toegankelijke prijs van 5 euro, bouwt verder op dit succes en behoudt het maatschappelijke engagement. Spelers kunnen opnieuw stemmen voor een vereniging die hen aanspreekt.

Dergelijke initiatieven stimuleren niet alleen de interesse van spelers, maar ze versterken ook uw rol als aanbieder van spannende nieuwigheden.

Ook seizoensgebonden acties geven de verkoop een extra boost, bijvoorbeeld via campagnes rond feestdagen of bijzondere evenementen. Vandaar het succes van bijvoorbeeld Kadoosjes en Krasbomen, die tijdens de eindejaarsperiode een leuk cadeautje zijn. Op deze manier ontdekken heel wat mensen nieuwe spellen.

Extra trafiek en terugkerende klanten

Voor winkeliers bieden krasbiljetten heel wat bijkomende opportuniteiten. Net als trekkingsspelen zorgen ze voor extra trafiek. Daarnaast stimuleren ze de terugkeer van tevreden klanten. Spelers die een krasbiljet kopen, een winst willen controleren of een kleine meevaller innen, nemen dikwijls en passant nog een krant mee of iets anders, wat de totale omzet positief beïnvloedt.

Maar het werkt evengoed in beide richtingen: krasbiljetten zijn op zich ook typische impulsaankopen. Een zichtbaar assortiment kan volstaan om een extra verkoop te realiseren. Ze worden vaak toegevoegd aan andere aankopen, of meegenomen tijdens de validatie van een Lottoformulier.

Tot slot versterken krasbiljetten de relatie met de klant. Kleine winstbedragen zorgen altijd voor een positief moment aan de toonbank, wat de sociale functie van buurtwinkels versterkt en de klantenbinding ten goede komt.

Daarenboven vergen krasbiljetten geen bijkomende inspanning of tijdinvestering. Ze nemen weinig plaats in, vereisen geen complexe stockopvolging en zijn via de terminal snel en foutloos te verwerken. In een sector waar tijd en ruimte kostbaar zijn, is dat een zeer belangrijke troef.

Optimale presentatie boost de verkoop

Er zijn diverse bewezen strategieën die de verkoop van krasbiljetten stimuleren. Goede zichtbaarheid is daarbij essentieel. Plaats uw aanbod op strategische locaties, aan de kassa uiteraard en op andere plaatsen met veel passage. Het promotiemateriaal van de Nationale Loterij – zoals affiches, wobblers en pancartes – helpt om de aandacht te trekken.

U kunt ook zelf de klanten persoonlijk aanspreken en hen wijzen op de nieuwigheden. Feestdagen en speciale momenten zijn ideale gelegenheden om krasbiljetten extra in de kijker te zetten. Eenvoudige suggesties wérken en zo wakkert u impulsaankopen aan zonder te pushen of opdringerig over te komen.

Een uitnodigende winkelomgeving is minstens zo belangrijk. Volg het aangeleverde planogram, zorg voor een overzichtelijke presentatie, vervang verouderde of beschadigde posters en vul displays tijdig aan. Verwijder affiches die niet bij het actuele materiaal horen, zodat het geheel strak en professioneel blijft. Verantwoordelijken van de Nationale Loterij geven u tijdens hun bezoek graag bijkomend advies om de commerciële aanpak en verkoop verder te optimaliseren.