20% meer omzet door presentatie, trends en voorraad
Het belang van voorraad is sinds de toeleverings- en grondstoffenproblematiek weer razend actueel. Beslagspecialist HDD Design verhuist volgend jaar naar een nieuw logistiek magazijn van 10.000 m2. "Voorraad was altijd al een van onze sterktes."
10.000 m2 voorraad
In 2023 verhuist beslagspecialist HDD Design naar een nieuw logistiek magazijn van 10.000 m2. "Dat is nodig", vertelt zaakvoerder Olivier Descurieux. "We evolueren van een aanbieder van binnendeurbeslag naar een multispecialist: buitendeurbeslag, raambeslag, meubelbeslag, vloerdeurstopbeslag, scharnieren en sloten. In al deze categorieën willen we kwaliteit aanbieden aan een competitieve prijs."
Prijzen stabiel houden
Prijs en kwaliteit waren altijd al belangrijk, maar dit jaar is 'beschikbaarheid' stevig op de deur komen kloppen. "Wij hebben geen voorraadproblemen. De reden daarvoor is dat wij overstockeren. Dat is duur en vormt voor trendgevoelige producten als de onze een zeker risico, maar als je niet kunt verkopen, kun je ook geen omzet realiseren. Door te overstockeren kan je ook de prijzen veel langer stabiel houden en ben je minder afhankelijk van periodieke prijsverhogingen. We zijn ook geen voorstander van te hoge prijzen; het is belangrijk dat veel mensen onze producten kunnen blijven kopen."
1 miljoen deurkrukken op voorraad
"Het is dus absoluut geen luxe dat we onze magazijnoppervlakte kunnen vervijfvoudigen, van 2.000 m2 naar 10.000 m2. Daar zullen meer dan 8.000 verschillende producten op voorraad liggen. Daarvan blijven deurkrukken natuurlijk de hoofdmoot, er kunnen daarvan zo'n 1 miljoen gestockeerd worden, maar andere beslagproducten krijgen ook hun plaats. Voor september lanceren we 1.300 nieuwe producten, met een forse uitbreiding in alle domeinen van deurbeslag. Waar we kunnen, zullen we in het nieuwe magazijn ook automatiseren, opdat we nog sneller kunnen leveren."
Trends voor 2023
Een groot deel van die 1.300 nieuwe producten zal te zien zijn op de komende editie van DIY, PRO & Garden. "500 van die 1.300 nieuwe producten zijn zwart. Zwart is nog steeds alle andere kleuren aan het verdrijven. In de 25 jaar dat ik in het vak zit, heb ik zo'n grote trend niet meer gezien sinds inox. Elk jaar lanceren we wel een nieuwe trend, maar zwart is de eerste die zo dominant is. Zwarte producten beginnen nu aan de dominantie van inox te knagen. Verder zetten we voor het komende jaar in op mat messing en mat brons: ook daar zien we veel potentieel in."
Meer omzet dankzij shop-in-shop
"Om producten te verkopen en trends te lanceren, moet je ze natuurlijk laten zien. Daarom blijven wij inzetten op onze shop-in-shops, die we kosteloos installeren en jaarlijks renoveren door de toevoeging van nieuwe trends. Wij hebben immers hetzelfde doel als onze klanten: meer omzet genereren per meter. We weten uit cijfers dat onze shop-in-shop de verkoop erg positief beïnvloedt: we hebben al stijgingen van 20% gezien door aanpassing van de presentatie. Onze nieuwste incarnatie is in september in vol ornaat te zien op DIY, Pro & Garden op stand 6.34!"
