UN DEMI-MILLIARD D’EXEMPLAIRES PRODUITS A CE JOUR!
Le couteau suisse renforce sa position sur le marché belge
Après quasiment un siècle de distribution via l’ancienne coutellerie de la rue des Fripiers à Bruxelles, la société suisse Victorinox, qui a entre-temps repris la marque concurrente Wenger, se passe dorénavant des services d’un importateur sur notre marché. Une approche directe des détaillants pour mieux connaître un marché fort différent de son marché d’origine.
VICTORINOX EN BREF:
création de l’entreprise: 1884;
fondation familiale suisse indépendante;
production journalière: 120.000 couteaux et accessoires;
autres divisions: montres, bagages et parfums;
exportation vers 120 pays;
occupe plus de 2.000 personnes dans le monde.
VICTORINOX EN BELGIQUE
Un showroom et une force de vente en belgique
Afin de se rapprocher de ses clients, Victorinox a décidé la mise sur pied d'une petite équipe belge, et un showroom a été ouvert au Trade Mart de Bruxelles. Avec 400 modèles différents de ‘couteaux suisses’ en plus des 650 modèles de couteaux de cuisine et de boucherie, il y a du pain sur la planche pour faire connaître ces produits hors des frontières helvètes.
Logistique et administration simplifiées
Les aspects logistiques ont également été simplifiés (facturation en euros et pas de formalités douanières à charge des clients), car dorénavant toute la marchandise est expédiée depuis une plate-forme située en Allemagne.
PACKAGINGS ET POS SUR MESURE
Les packagings ont été adaptés à la clientèle: pour les magasins de bricolage notamment, une très large gamme d’outils de poche est à présent disponible sous blisters (indéchirables). Tout aussi utile a été le développement d’un assortiment de matériel pour le lieu de vente: displays (avec dispositifs antivol) et vitrines à l’effigie de la marque. Victorinox est, depuis l’intégration de la gamme Wenger, le seul et unique authentique couteau suisse. Avec son 500 millionième exemplaire produit en juillet dernier, le célèbre couteau de l’armée suisse a encore de beaux jours devant lui.
Le stand 3.34 au salon DIY de Courtrai accueillera les visiteurs du 1er au 3 octobre 2017.
