L'importance d'un partenaire avec du stock
L'importance des stocks est à nouveau d'actualité depuis les problèmes d'approvisionnement et de matières premières. Le spécialiste des ferrures HDD Design déménage cette année dans un nouvel entrepôt logistique de 10.000 m². "Le stock a toujours été l'un de nos points forts. Par conséquent, nos prix n'ont pas encore été ajustés depuis 2020."
10.000 m² de stock
En 2022, le spécialiste des ferrures HDD Design déménage dans un nouvel entrepôt logistique de 10.000 m². "C'est indispensable", explique Olivier Descurieux, directeur général. "Nous évoluons d'un fournisseur de ferrures de portes intérieures à un multi-spécialiste: ferrures de portes extérieures, ferrures de fenêtres, ferrures de meubles, arrêts de porte, charnières et serrures. Dans toutes ces catégories, nous voulons offrir de la qualité à un prix compétitif."
les Prix n'ont pas augmenté
Le prix et la qualité ont toujours été importants mais cette année, la 'disponibilité' est devenue préoccupante. "Nous n'avons pas de problème de stock. La raison en est que nous surstockons. Cela coûte cher et cela présente un certain risque pour les produits sensibles aux tendances comme les nôtres, mais si on ne peut pas vendre, on ne peut pas réaliser de chiffre d'affaires. Les matières premières et les transports sont devenus beaucoup plus chers, mais tant que nous vendons les stocks que nous avons achetés à des prix normaux, nous les vendons à des prix normaux. Nous n'avons donc pas encore augmenté nos prix depuis 2020. Nous ne sommes pas non plus favorables à des prix trop élevés; il est important que de nombreuses personnes puissent continuer à acheter nos produits."
1 million de poignées de porte en stock
"Ce n'est donc pas du luxe de pouvoir multiplier par cinq la surface de notre entrepôt, qui passe de 2.000 m² à 10.000 m². Il abritera un stock de plus de 8000 produits différents. La majeure partie sera composée de poignées de porte, avec 1 millions de pièces stockées, mais on y trouvera également d'autres produits de quincaillerie. Nous lancerons 1.200 nouveaux produits l'année prochaine, notamment des cylindres et des ferrures de sécurité. Dans la mesure du possible, nous allons également automatiser ce nouvel entrepôt afin de pouvoir livrer encore plus rapidement."
Tendances pour 2022
Une grande partie de ces 1.200 nouveaux produits sera exposée lors de la prochaine édition de DIY, PRO & Garden. "Sur ces 1.200 nouveaux produits, 500 sont noirs. Le noir continue de supplanter toutes les autres couleurs. En 25 ans d'activité dans le secteur, je n'ai jamais vu une tendance aussi forte depuis l'acier inoxydable. Chaque année, nous lançons une nouvelle tendance, mais le noir est la première à être aussi dominante. Les produits noirs commencent maintenant à grignoter des parts de l'acier inoxydable. De plus, pour l'année à venir, nous misons sur le laiton mat, nous y voyons aussi beaucoup de potentiel."
Plus de chiffre d'affaires grâce au shop-in-shop
"Pour vendre des produits et lancer des tendances, il faut les montrer. C'est pourquoi nous continuons à nous concentrer sur nos shop-in-shops, que nous rénovons chaque année. Nous les installons gratuitement. En effet, nous avons le même objectif que nos clients: vendre. Les chiffres nous montrent que nos shop-in-shops ont un effet très positif sur les ventes: nous avons déjà constaté des augmentations de 20% en adaptant la présentation. Notre dernière réalisation pourra être admirée en entier au salon DIY, Pro & Garden au stand 6.34 en septembre!".
