HDD Design s'agrandit
Multispécialiste de tous les types de quincaillerie
HDD Design est en pleine expansion. Ce spécialiste des ferrures de porte intérieure est en train de devenir un multispécialiste de tous types de quincaillerie, des ferrures de fenêtre aux ferrures de sécurité. Grâce au déménagement dans un nouvel entrepôt logistique de pas moins de 10.000 m², il peut garantir sa livraison dans les 24h. "Il ne suffit pas de proposer les produits, nous les vendons aussi", déclare Olivier Descurieux. "La quincaillerie reste un produit de design, qui nécessite une présentation design. Avec nos nouveaux shop-in-shops, nous misons encore plus là-dessus".
Multispécialiste
Les choses vont vite pour HDD Design: il y a 4 ans, le spécialiste des poignées de porte intérieure a construit un entrepôt de 2.000 m² qui est déjà trop petit. "Nous pensions que nous n'arriverions jamais à le remplir", dit Olivier Descurieux en souriant "et après seulement 4 ans, c'est déjà le cas. L'année prochaine, nous allons déménager dans un nouvel entrepôt de 10.000 m², à 4 kilomètres de là. Nous y travaillerons encore plus efficacement grâce à l'automatisation pour maintenir notre réputation de service et de rapidité. Ces 8.000 m² supplémentaires créent des opportunités pour stocker encore plus de produits mais aussi pour élargir notre gamme. Aujourd'hui, nous sommes spécialisés dans les ferrures de porte intérieure, avec plus de 5.000 produits disponibles en 24h mais nous voulons devenir un multispécialiste dans toutes les catégories adjacentes: ferrures de porte extérieure, de fenêtre, de meuble, arrêts de porte, charnières et serrures".
Production propre
Cette nouvelle gamme est contrôlée par HDD, assure Descurieux. "Nous sommes actifs comme grossiste en ferrures de porte depuis 1960. Nous avons un contrat d'exclusivité avec une société italienne, où 30 personnes travaillent exclusivement pour nous. En outre, nous avons notre propre unité de production en Asie depuis 18 ans. Afin de rester compétitifs, nous avons visité une quinzaine d'entreprises sur place mais nous n'avons trouvé nulle part la qualité que nous recherchions. Nous nous concentrons principalement sur les clients pros, qui ont besoin d'une qualité pro. C'est pourquoi nous avons créé notre propre usine en Asie, où 100 personnes travaillent. C'est elle qui nous fournira la nouvelle gamme".
Nouveaux shop-in-shops
"Nous allons aussi communiquer cette expansion sur le marché. Nos shop-in-shops ont subi un beau lifting; les premiers ont déjà été installés. Cela fait maintenant 15 ans que nous travaillons avec des shop-in-shops, où toutes les ferrures sont joliment dissimulées derrière des petites portes. Ils sont régulièrement mis à jour avec les dernières tendances. Pour cette année p.ex., il s'agit du cuivre mat. Nous surveillons tout de près: les produits qui ne se vendent pas bien sont remplacés. C'est important pour nous et pour nos clients: nous plaçons les shop-in-shops gratuitement, ils doivent être rentables. La seule façon d'y parvenir est de les moderniser chaque année".
"Dans ces shop-in-shops, nous essayons de montrer le plus de produits possible dans le moins d'espace possible. Si des clients peuvent montrer 50 références d'un fournisseur à un certain endroit, nous essayons d'en montrer deux fois plus. Comme nous pouvons livrer rapidement, ils n'ont pas besoin d'avoir beaucoup de stock. C'est nous qui gardons le stock. Ce sera aussi le cas pour les nouvelles gammes. La quincaillerie reste un produit de design. Notre présentation stimule les achats impulsifs et améliore l'aspect du magasin".
